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    GAP、维密都撑不下去了,这家上海老牌旗袍店却说:今年销售额超去年

    2020-06-17 09:50:28 阅读:239 评论:0


    中国经济周刊-经济网讯(记者 宋杰)疫情之下很多服装公司的日子都不好过,连GAP、维密等一些国际品牌都难逃裁员、收缩、甚至关门的厄运。就在很多同行担忧“看不到2021的春天”时,上海老牌旗袍店“蔓楼兰”创始人裘黎明给出的答案却是:“我大胆预期,今年我们的销售会超过去年,对此,我非常有信心!”

    “疫情对我们零售店铺的打击是毁灭性的,尤其是2、3月份,几乎是零销售,要知道,我们正常的营收是每月一千万左右,这次疫情真的非常可怕,这段经历几乎是我创业以来最惊心动魄的。”裘黎明对记者说。

    企业的难处不讳言,但他告诉记者,那个时候首先想到的是:“疫情当下,我们能为社会做什么?”

    收到上海市经信委呼吁服饰企业转产口罩的信息后,他迅速行动,在人员,设备,车间,包装及原材料都已准备妥当之后,却未曾想由于日本疫情爆发,导致设备无法出关,再转法国采购也告不利。转产口罩是不可能了,但签约3吨,已经入库1吨的熔喷布却成了抢手货,市场价一路涨到了五六十万元一吨。当时,供应商明确提出可以高价回收,但裘黎明不为所动,以原采购价退还了这吨原料,等同于直接放弃了唾手可得的几十万利润,身处困境的人能做这样的选择实在难以想象。

    而在裘黎明看来,“再困难,这样的钱我不能要!经营企业首先要有社会责任感,当我自己无法为社会做贡献时,把原料按原价退回,给到有生产能力的企业,这是应该做的。”

    进入四月,蔓楼兰的零售开始回暖,5月1日到10日,销售额已经超过去年同期。

    怎么做到的?除了各个门店全员在线,每天和品牌粉丝保持密切互动,推动新品销售,这次上海“五五购物节”期间,由上海市政府牵头,“蔓楼兰”还跟小红书、抖音、百度,以及一些目标人群的社交平台形成了战略合作关系,大打文化牌,把企业价值观、产品工艺、新材料的运用、古老材料的起源等通过各种线上渠道向消费者输出,种草,不遗余力推动旗袍文化,也把品牌重新带进了迟到的春天。

    裘黎明在总结最近的多场线上活动时,敏锐地意识到,从线上吸引的粉丝有极明确的购物诉求,线上种的草,在优质体验的助攻下,转化销售水到渠成。这是互联网时代的进步,搜索比价这些事在网上完成,精准到店后,好的体验可以直接转换,蔓楼兰体验店的提袋率和人均消费一直在上升。

    目前,“蔓楼兰”体验店在上海、北京和成都已经有四家,8月还有一幢独栋的“蔓楼兰体验馆”将开幕。

    “未来我们所有的零售店都会走这条路,加上线上多平台发力引流,体验零售将是我们的下一个增长点,”裘黎明说。

    来源:《中国经济周刊》杂志社


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